OPTIMISER LA GESTION DE LA RELATION AVEC LES FOURNISSEURS
OBJECTIFS
- Évaluer les conditions d’innovation d’un fournisseur,
- Comprendre les spécificités des contrats d’achats,
- Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles,
PUBLIC CIBLE
- Responsables achats
- Acheteurs
- Aides-acheteurs et Approvisionneurs
1. L'innovation et les nouveaux enjeux des achats
- Achats et performance de l’entreprise,
- Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…,
- Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation,
- Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…,
- Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance,
- Etude de cas : établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier
2. Le contrat d'achat et ses spécificités
- Qu’est-ce qu’un contrat d’achat ?
- Les accords et les différents types de contrat,
- Les Conditions générales de vente et d’achat (CGV/CGA),
- Le type de renouvellement (tacite, exprès…),
- Les risques qui peuvent survenir,
- Exercice : élaborer un contrat d’achat et définir les différentes obligations contractuelles.
3. Particularités d'une négociation internationale
- Aspects juridiques et réglementaires,
- Les styles de négociation et leur impact,
- Les différences culturelles,
- Se renseigner sur le(s) pays d’origine des négociateurs (histoire, culture, religion et politique),
- La pratique des affaires par zone et par pays,
- Les nouveaux défis du négociateur international,
- Exercice : auto-diagnostic et construire une stratégie d’achat à l’international,
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